《創(chuàng)業(yè)100》江西太平洋電纜有限公司總經(jīng)理

毛華撐：線纜如藥良心至上 

　東海之濱，有一海上仙子國(guó)，名曰臺(tái)州，收“佛、山、海、城、洞”五色，納無(wú)數(shù)先賢投筆膜拜：“龍樓鳳闕不肯住，飛騰直欲天臺(tái)去?！笔抢畎椎膰@；“臺(tái)州地闊海溟溟，云水長(zhǎng)和島嶼青”是杜甫的觀；“十里松門國(guó)清路，飯?jiān)呈掀刑針??！笔瞧と招莸娜?；“吾?ài)太乙子，餐霞臥赤城?！笔峭蹙S的閑；“問(wèn)我今何適，天臺(tái)訪石枯。坐看霞色曉，疑是赤城標(biāo)?！笔敲虾迫坏幕?；“漠漠長(zhǎng)淮路，茫茫巨海濤。驚魂猶未定，消息問(wèn)金鰲?！笔俏奶煜榈碾y……

　　臺(tái)州之畔，中國(guó)“黃金海岸線”中段，有中國(guó)青蟹之鄉(xiāng)，三門，境內(nèi)海天雄奇、山川神秀、物產(chǎn)豐富、民風(fēng)淳樸，素有“三門灣、金銀灘”之美譽(yù)。從夏、商、周為甌越地，到春秋戰(zhàn)國(guó)為越國(guó)，再到秦時(shí)為東越地……三門已越千年。

三門之東南，泗淋鄉(xiāng)在望，踞三門、臨海、椒江三縣市接壤地勢(shì)，奪“三門南大門”和“金三角”美稱。泗淋之中，炊煙裊裊蒲岱村，背山面海，平疇沃野，有一毛姓人家，自強(qiáng)不息，雙子有成，為鄉(xiāng)人交口稱贊：一路向東，毛華形，創(chuàng)辦洞港漁業(yè)有限公司，為漁民提供全方位安全服務(wù)，幫助安全部門對(duì)漁業(yè)生產(chǎn)宣傳教育，幾年來(lái)產(chǎn)值都超億元；一路向西，毛華撐，創(chuàng)辦江西太平洋電纜有限公司，安排下崗再就業(yè)人員幾十人，捐獻(xiàn)公益事業(yè)數(shù)百萬(wàn)元；2009年，毛家兩兄弟雙雙入圍移動(dòng)杯首屆泗淋鄉(xiāng)十大優(yōu)秀青年候選人……2012年，毛華撐實(shí)現(xiàn)銷售收入3.6億元，資產(chǎn)總額近2億元。

佳話不是傳說(shuō)，傳奇就在眼前，今天，就讓我們一起走進(jìn)江西太平洋電纜有限公司，一起聆聽毛華撐和他的TPY電纜……

一、家鄉(xiāng)，在海一邊

傳說(shuō)中，憑借思想的聰明、行動(dòng)的早起，鼠，一個(gè)趕到了天宮，從而排位于十二生肖之首；出身于鼠年的毛華撐，作為兄弟姐妹中的老大，正是一個(gè)敢想就敢說(shuō)，敢說(shuō)就敢做的率性之人。

小時(shí)候，看不盡家鄉(xiāng)的風(fēng)景：“江南長(zhǎng)城”臺(tái)州府城墻、“佛宗道源”天臺(tái)山、“海上明珠”大陳島，“古堡石屋”石塘鎮(zhèn)……長(zhǎng)大后，聽不完家鄉(xiāng)的人物：濟(jì)公的慈悲、方孝儒的執(zhí)著、戚繼光的忠烈、徐霞客的俠義……人在他鄉(xiāng)，思在當(dāng)下，就愛(ài)數(shù)叨家鄉(xiāng)的天臺(tái)烏藥、臨海麥蝦、溫嶺草雞、仙居楊梅，還有那三門青蟹……

從小學(xué)到中學(xué)，毛華撐在德、智、體、美、勞個(gè)各方面，樣樣突出，不是擔(dān)任班長(zhǎng)，就是擔(dān)任副班長(zhǎng)，能夠獲得老師和同學(xué)的一致認(rèn)同，是他那時(shí)候的小小驕傲；而在初中時(shí)，看到道路上停放的剛剛上市的微型奧拓，漂亮?xí)r尚的外觀，將來(lái)也要擁有一輛，更是他夢(mèng)想大學(xué)的小小動(dòng)力。

二、青春，水兵年華

要么從文，就繼續(xù)就讀，要么從武，就放棄學(xué)業(yè)，到了高三上半學(xué)期，毛華撐面臨著人生的一次抉擇。生于斯，長(zhǎng)于斯，艱難思考之后，藍(lán)天、白云、沙灘的誘惑終究勝過(guò)了象牙塔里的書上有路，他以優(yōu)異的成績(jī)，成為青島潛艇學(xué)院的一名學(xué)兵。離別總是多情又傷懷，多年以后，毛華撐還記得那一天，校長(zhǎng)和全校師生都來(lái)歡送自己的光榮入伍，在千百雙熟悉的目光下，自己包含著淚水，但終究沒(méi)有哭出來(lái)，而從那一刻起，毛華撐就開始一段影響了自己一生的軍旅生活。

大海，很遼闊，能夠海納百川，海下，更多的是孤獨(dú)，也不時(shí)的希冀日出日沒(méi)、盼望著離岸落地。潮起潮落，青春揮灑，不知不覺(jué)中，就悄然走過(guò)了5年的歲月2000多個(gè)日子，告別朝夕相伴的戰(zhàn)友，帶著軍人獨(dú)有的堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)毅、堅(jiān)持和堅(jiān)忍，毛華撐退伍還鄉(xiāng)了，在這里，他發(fā)現(xiàn)，大地，也很壯闊。

三、百萬(wàn)，敗走京城

從政，擇取一份公務(wù)員或國(guó)有單位的工作，安穩(wěn)，從商，有機(jī)會(huì)更有風(fēng)險(xiǎn)，這次，毛華撐沒(méi)有太多的考慮，他選擇繼續(xù)“下?！苯?jīng)商，閑，不是他的喜歡，閑不住，才是他的性格，

然而“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，確實(shí)如此，毛華撐的創(chuàng)業(yè)伊始，收獲的不止是苦，因?yàn)槿姼矝](méi)，債臺(tái)高筑。

從最熟悉的地方開始，家族里很多親戚都從事服裝生意，毛華也撐打定主意試水服裝貿(mào)易，1997年，他帶著自己積蓄的200萬(wàn)元和借來(lái)的100萬(wàn)元款項(xiàng)，直飛北京，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，可是，席卷全球的東南亞金融危機(jī)不期而至，讓毛華撐的所有希望化為了泡影，短短3個(gè)月時(shí)間，就將300萬(wàn)投入損失殆盡。

怎么辦？痛定思痛的經(jīng)過(guò)短暫的絕望、失望之后，軍人的擔(dān)當(dāng)讓毛華撐很快又找回了勇氣，天塌不下來(lái)的，失敗已經(jīng)發(fā)生，重要的是從頭再來(lái)，只要在行動(dòng)，債務(wù)總會(huì)還清，希望總會(huì)到來(lái)。

四、蛻變，蟄伏臺(tái)州

時(shí)間，可以讓失敗者一直垂頭喪氣，從而隨波逐流；時(shí)間，也可以讓不甘失敗者后發(fā)圖強(qiáng)，自己把握命運(yùn)。從北京回到臺(tái)州后，毛華撐根本沒(méi)有想到要去沉溺所謂的“痛苦”，而是在一時(shí)間就去找工作，他進(jìn)入了當(dāng)?shù)匾患译娋€廠，成為了一名每個(gè)月拿400元工資的發(fā)貨員。從幾個(gè)月前的手握300萬(wàn)，到當(dāng)時(shí)的每個(gè)月400元，在旁人看來(lái)，毛華撐應(yīng)該很落魄，但他心地堅(jiān)定，只要努力，創(chuàng)造價(jià)值，400元還能變成300萬(wàn)元，否則，再多的300萬(wàn)元換來(lái)的可能不到400元呢。

執(zhí)著與執(zhí)拗不同，用心與無(wú)心大不同，電線的原料有著嚴(yán)格篩選，電線的包裝有著成本考慮，電線的標(biāo)準(zhǔn)有著嚴(yán)格數(shù)據(jù)，電線的運(yùn)輸有著眾多渠道，電線的銷售有著太多方法……電線的世界，成為了毛華撐的世界，他觀察著、揣摩著、鉆研著，樂(lè)此不疲，精益求精。

改變，不在于思多久，而在于行多少，付出終有收獲。整合人事，優(yōu)化人力資源；提升效率，改進(jìn)生產(chǎn)流程；重組部門，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)……毛華撐大膽提出的建議和辦法，很多都被廠領(lǐng)導(dǎo)贊賞并采納，在毛華撐和同事們的共同努力下，廠子的效益越來(lái)越好，后來(lái)成為了浙江電線電纜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，而在期間，毛華撐也越來(lái)越喜歡上了電線，愛(ài)上了這行。

從出海到“下?！?，從北京到臺(tái)州，從服裝到電線，從敗走到蟄伏，人生多無(wú)常，毛華撐卻沒(méi)有什么自顧自憐的悲觀，所謂的怨天憂人，根本未曾闖進(jìn)過(guò)他的腦海，因?yàn)槭澜缈偸亲兓模澜绮粫?huì)因你的悲歡而悲歡，世界只會(huì)因你的行動(dòng)而改變。

五、蓄勢(shì)，西進(jìn)南昌

在廠里提出改革建議，需要勇氣，單獨(dú)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，更加的不容易，1999年，毛華撐成為了當(dāng)時(shí)電線電纜行業(yè)的一個(gè)吃“螃蟹”的人，拿出自家房子做抵押，從廠子里換來(lái)了20萬(wàn)貨物。同年5月17日，是個(gè)值得紀(jì)念的日子，毛華撐帶著妻子和一個(gè)老同事，在南昌市象山北路正式成立了自己的華昌線纜有限公司，主營(yíng)電線、電纜、五金和交電等產(chǎn)品。

一個(gè)省份的市場(chǎng)，很大；3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，很小；怎樣贏取自己的一片天地，唯有努力，不懈拼搏。機(jī)會(huì)很多，但機(jī)會(huì)中留給有準(zhǔn)備的人，曾經(jīng)在廠里學(xué)習(xí)到的所有，這次都得到了盡情發(fā)揮，毛華撐不知疲倦的或東奔西走的拜訪客戶，或加班加點(diǎn)的收發(fā)貨物，或夜以繼日的趴窩工地，或滔滔不絕的介紹產(chǎn)品……做事，就是做人，熱情與激情是他的工作，誠(chéng)摯與誠(chéng)信是他的為人，這就是毛華撐留給眾多同行和客戶的印象，時(shí)光流逝，歲月見證。

又是一個(gè)5年2000多個(gè)日子，華昌線纜長(zhǎng)大了，毛華撐不僅還清了所有的債務(wù)，不僅收回了自家的房子，更積累了不小的財(cái)富，收獲了更多的擔(dān)當(dāng)與勇氣。時(shí)至如今，無(wú)論身價(jià)多少，他還隨身攜帶著名片盒，逢人留下名片，機(jī)會(huì)就在不經(jīng)意間，機(jī)會(huì)就是留給隨時(shí)做好準(zhǔn)備的人。

六、創(chuàng)業(yè)，太平洋起

2004年6月，毛華撐創(chuàng)立江西太平洋電纜有限公司南昌小藍(lán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。

2012年，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.6億元，形成了以線源素、TPY、泓盈隆、纜源素、象源牌等多品牌搭配；以電纜電線為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，擁有各類制造設(shè)備近2000KW；低煙無(wú)鹵環(huán)保電纜、工程專用電纜、耐火阻燃電纜、消防專用電纜、預(yù)分支電纜及精品家裝電線等多產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展，年生產(chǎn)各種電線電纜近15萬(wàn)千米，產(chǎn)品涵蓋十幾大類，一千多個(gè)規(guī)格品種；涉及工程和家用兩個(gè)領(lǐng)域，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化的電纜企業(yè)。

目前公司占地40畝，員工216人，資產(chǎn)總額近2億元。

經(jīng)過(guò)數(shù)十年的艱苦奮斗，江西太平洋電纜有限公司走過(guò)的每一步輝煌，實(shí)際上都是毛華撐步步自強(qiáng)不息的見證。從夫妻店、個(gè)體戶到如今的公司化、大工廠，從經(jīng)銷商到生廠商、從管理到銷售，毛華撐一直在轉(zhuǎn)變，升華著他的電線世界：

管理上，公司實(shí)施管控模式，按照產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展需要，推行目標(biāo)管理、預(yù)算管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管理和企業(yè)的信息化管理。企業(yè)通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、信息化控制。公司具有工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可資質(zhì)，并通過(guò)了國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品3C認(rèn)證。

渠道上，公司采用“工程+渠道+直營(yíng)”的銷售模式，大力推廣品牌化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售到品牌銷售的轉(zhuǎn)變，工程業(yè)務(wù)逐年遞增，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開，物流配送實(shí)現(xiàn)150公里內(nèi)全覆蓋。自成立至今，共銷售各種型號(hào)電纜電線累計(jì)近100萬(wàn)千米。

工程上，公司承接了昌北國(guó)際機(jī)場(chǎng)二期工程、南昌市政府行政大樓、江西國(guó)體中心、昌南汽車客運(yùn)總站、南昌火車站、南昌西客站、江西省藝術(shù)中心大樓、華南城、綠地等大型項(xiàng)目，并與中恒建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

榮譽(yù)上，公司培育的“TPY”、“泓盈隆”牌電線電纜產(chǎn)品先后獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“江西省著名商標(biāo)”、等榮譽(yù)稱號(hào)。

    文化上，公司秉承“重德、敬業(yè)、責(zé)任、高效”，以“技術(shù)質(zhì)量領(lǐng)先，倡導(dǎo)行業(yè)風(fēng)范”為企業(yè)宗旨；以“崇尚責(zé)任，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，敬業(yè)高效”為企業(yè)精神；以“一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)，一流的信譽(yù)”為經(jīng)營(yíng)理念；以“開拓創(chuàng)新，追求卓越”為管理理念；以“客戶滿意是我們永恒的追求”為服務(wù)宗旨；以“質(zhì)量一，是企業(yè)的目標(biāo)；用戶滿意，是企業(yè)的追求”為質(zhì)量方針。

七、良心，線纜如藥

空氣，無(wú)處不在，看不見摸不著，卻不能被污染，否則，人類無(wú)法健康生存生活；電線，無(wú)處不在，生活中人們總視而不見，電線的質(zhì)量和安全是為一重要，不然，人們隨時(shí)處于危險(xiǎn)之中；說(shuō)到這，毛華撐感慨萬(wàn)分，做電線，就如同做藥，容不得一丁點(diǎn)馬虎，絕不能偷工減料。

正如TPY電纜里的T、P、Y的演繹：通過(guò)巧妙的變形，宛若一個(gè)工作中的工人，倡導(dǎo)科技以人為本，更顯其活躍感與親和力。藍(lán)綠色塊：宛若圍繞著地球旋轉(zhuǎn)的銀河星系，象征著太平洋公司力爭(zhēng)做到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并再次強(qiáng)化了太平洋電纜“以科技為中心”的品牌營(yíng)銷總體思路。

也正因?yàn)楸小白鲭娋€，就如同做藥”的素樸思想，太平洋電線的服務(wù)政策始終堅(jiān)持質(zhì)量興業(yè)的方針，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)和零缺陷，特作如下承諾：

    1、產(chǎn)品的出廠合格率：確保100%。

    2、質(zhì)量保證及制造標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量管理體系要求及IEC、GB、JB標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，出廠產(chǎn)品必須進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)、檢測(cè)，各項(xiàng)性能達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)方可出廠。

    3、對(duì)顧客來(lái)電、來(lái)函、來(lái)訪熱情接待，周到服務(wù)。對(duì)顧客提出的技術(shù)問(wèn)題認(rèn)真解答、協(xié)助解決。

    4、保證嚴(yán)格按合同要求，按質(zhì)、按量、按時(shí)交貨。

    5、產(chǎn)品在到貨驗(yàn)收過(guò)程中，若出現(xiàn)問(wèn)題，在接到顧客通知后24小時(shí)內(nèi)作出答復(fù)和處理意見。

    6、本公司產(chǎn)品質(zhì)量由中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司承保，產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，本公司將應(yīng)顧客要求，省內(nèi)24小時(shí)內(nèi)、省外48小時(shí)內(nèi)派出技術(shù)人員，對(duì)所供產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)檢查，查明原因，及時(shí)解決問(wèn)題。產(chǎn)品實(shí)行三包，確保顧客滿意。

7、質(zhì)保期后，本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，在出廠三年內(nèi)，在正確的安裝和使用條件下，若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，本公司仍將為顧客提供免費(fèi)服務(wù)。

八、赤子，浙贛同行

任正非和華為是毛華撐的贊賞，蕩氣回腸的軍旅歌曲是他的喜愛(ài)，窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。從臺(tái)州到南昌，從江西到浙江，一路走來(lái)，不以善小而不為，已然潛行于毛華撐的生活之中，只要力所能及，不少公益、慈善、交流、分享的人群中，總會(huì)出現(xiàn)毛華撐的身影，“臺(tái)州做什么，我們就賣什么”、“南昌就是我的第二故鄉(xiāng)”，平凡的片言片語(yǔ)里，又蘊(yùn)藏著多少不平凡的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：

    2006年，毛華撐擔(dān)任南昌市政協(xié)第十二屆委員會(huì)委員、南昌市臺(tái)州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

    2007年，毛華撐榮獲南昌市民主黨派、工商聯(lián)“我為南昌發(fā)展作貢獻(xiàn)”先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。

    2008年，毛華撐參加第二屆臺(tái)州商人大會(huì)，提出“從怎么做好三門到怎么把三門做強(qiáng)做大，首先應(yīng)該把三門推出去?！钡慕ㄑ?。四川汶川地震發(fā)生后的第二天，作為南昌市民盟委員的他當(dāng)即捐獻(xiàn)價(jià)值20萬(wàn)電纜線，用于災(zāi)區(qū)重建。

    2009年，毛華撐參加中銀創(chuàng)富論壇·首屆在贛商會(huì)金融峰會(huì)，就“政、企、銀”交流對(duì)話平臺(tái)分享心得體會(huì)。

    2011年，毛華撐擔(dān)任南昌市政協(xié)第十三屆委員會(huì)委員。

2012年，毛華撐參加南昌市政協(xié)十三屆一次會(huì)議，和其他委員一起提交了《關(guān)于政府機(jī)關(guān)應(yīng)帶頭做好低碳辦公的建議》。參加“優(yōu)化投資環(huán)境、加快項(xiàng)目推進(jìn)”政協(xié)委員面對(duì)面交流會(huì)，提出“放水養(yǎng)魚”，“一鎮(zhèn)一產(chǎn)業(yè)”甚至“一村一產(chǎn)業(yè)”等的建言。

……

編者按：

關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)合，毛華撐強(qiáng)調(diào)以服務(wù)贏取市場(chǎng)，“質(zhì)量、口碑、態(tài)度”就是競(jìng)爭(zhēng)力；關(guān)于TPY未來(lái)，毛華撐拿出了一張規(guī)劃鳥瞰圖，產(chǎn)能高達(dá)20-30億，5年內(nèi)年增長(zhǎng)50%是他的下一步；關(guān)于社會(huì)公益，一句“勿以善小而不為”實(shí)在難以掩瑕他對(duì)浙、贛兩地的拳拳赤子心。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，“做好一點(diǎn)，就好”就是他的諫言，走好每一步，做好每一天，腳踏實(shí)地才能通“天”。

會(huì)客室里，桌案上壓著一副“欲窮千里目，更上一層樓”的臨摹，這是毛華撐偶爾偷閑時(shí)練筆所寫，幾分羞澀的介紹之后，他坦言筆墨初學(xué)，還不嫻熟。誠(chéng)然，書法有境意無(wú)盡，求學(xué)、就業(yè)、工作、創(chuàng)業(yè)、生活等等的人生追求，莫過(guò)于是為了那句“欲窮千里目，更上一層樓”。

勁裝短裘，透著軍人的剛，溫婉熱忱，留著赤子的柔，這一切，散發(fā)于不惑之年里的舉手投足之間，毛華撐，從浙東來(lái)，從江西居，在他的長(zhǎng)跑路上，有著太平洋電線的未來(lái)；海納百川，有容那大，更多的故事，盡在明天的毛華撐和他的TPY……